Troppo spesso, per mancanza di tempo e di organizzazione, vengono ignorate cose semplici e scontate e per carenza di competenze si tralasciano processi fondamentali.
In questo manuale imparerai a controllare tutta la tua strategia per scovare eventuali errori e, contemporaneamente, scoprirai anche cosa è giusto fare e cosa è imprescindibile in un piano vincente.
Le attività di reclutamento, formazione e gestione della rete commerciale sono fortemente interconnesse e non si può nemmeno immaginare di strutturarne alcune senza le altre, oltre a dover tenere ben presente che prima di ogni cosa viene il posizionamento del Brand e tutto ciò che ne scaturisce.
Se applicherai le tecniche descritte in questo libro, IN SOLI 18 MESI TRIPLICHERAI LA TUA RETE COMMERCIALE.
ALCUNE DOMANDE A CUI TROVERAI RISPOSTA
Perché una strategia preventiva invece di un intervento correttivo?
Pag. 34
Perché fare brand positioning?
Pag. 48
Che ruolo ha la differenziazione in una strategia vincente?
Pag. 55
Come attuare i 7 step per il successo garantito?
Pag. 69
Quali sono le idee differenzianti?
Pag. 73
Perché un naming vincente fa la differenza?
Pag. 83
Perché è così importante il marchio e la sua costruzione?
Pag. 88
La mascotte e l'endorser sono valori aggiunti?
Pag. 95
Qual è il ruolo delle PR nel brand positioning?
Pag. 105
Quali sono i 4 nemici della focalizzazione?
Pag. 127
Quali sono i passi per parlare alla mente e condurre alla vendita?
Pag. 156
Cosa sono bias cognitivi? E come puoi sfruttarli?
Pag. 163
Perché un buon copywriting è fondamentale in una vendita?
Pag. 181
In che modo la consapevolezza aiuta a conquistare l’attenzione?
Pag. 187
Che ruolo hanno i lead e le headline?
Pag. 190
Quali sono gli step da seguire per una gestione ottimale della tua rete?
Pag. 208
Quali sono gli strumenti per un reclutamento efficace?
Pag. 233
INTERVISTA AL LEADERSHIP FORUM
Antonio Perreca e il suo team sono stati tra gli ospiti della 14° edizione del Leadership Forum Summer di EMFgroup in cui ha presentato il suo libro.
RADIO INTERVISTA SU #LIVESOCIAL
ALCUNI BONUS PENSATI PER TE
Membership esclusiva
IL CIRCOLO DI ANTONIO PERRECA
Una membership in cui verranno caricati dei contenuti video mensili esclusivi di Antonio Perreca, che ti svelerà tutti i segreti di una strategia di marketing vincente.
Approfondirai i modus operandi che permettono di manipolare la mente e influenzare le decisioni.
Ti offriamo in esclusiva 3 mesi gratuiti di membership (dal costo di 57 euro).
ANALISI DEL TUO MARKETING
per la gestione e la formazione della rete commerciale
È ormai chiaro che pensare di avere una rete senza preoccuparsi della sua gestione e formazione sarebbe un grande errore.
Troverai una serie di consigli su come strutturare al meglio la gestione e la formazione.
SCHEDA PER IL BRANDSHOT
che ti supporterà nell’analisi del contesto
Un bonus semplice quanto immenso .
Quando si svolgono analisi importanti, poter contare su di un documento che ti guidi passo dopo passo è fondamentale.
Questa scheda ti aiuterà a rispondere alle domande giuste per analizzare il tuo contesto nel migliore dei modi.
4 CHIACCHIERE DAL VIVO
davanti a un aperitivo!
Antonio Perreca gira l’Italia per lavoro e capita spesso nei capoluoghi di provincia. approfitta di un aperitivo con lui per fare 4 chiacchiere.
Ovviamente non può essere data una tempistica precisa per l'incontro, ma una promessa è una promessa!
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Il regalo perfetto per te, che ti verrà svelato solo al momento opportuno.
Siamo certi che ne rimarrai felice, perché questa sorpresa ti permetterà di approfondire tematiche importanti e migliorare sempre più.
COLLABORAZIONI CON GLI ESPERTI
In questo libro sono raccolte tante testimonianze e contributi di esperti del settore con cui Antonio si è confrontato in questi anni e con alcuni dei quali ha collaborato, come Giancarlo Cupane e tanti altri.
Questo è un grande valore aggiunto poiché potrai beneficiare non solo dei suoi consigli, ma anche di altri professionisti, ognuno con il suo modus operandi.
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